種植牙價(jià)格全面“跳水”，牙齒生意何去何從
時(shí)隔數(shù)月，種植牙話題再度引起各大媒體熱議。
作為一個(gè)以高價(jià)聞名的剛需項(xiàng)目，天下苦種植牙久矣，而自3月1日起，隨著政策開始正式落地，各地醫(yī)院及機(jī)構(gòu)都相應(yīng)進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。至此，一場種植牙降價(jià)之風(fēng)，真正開始席卷國內(nèi)市場。
一波浪起，余波難平。于行業(yè)而言，種植牙大范圍降價(jià)將會(huì)產(chǎn)生怎樣影響？相關(guān)從業(yè)者又當(dāng)如何看待？
降價(jià)之風(fēng)，大勢所趨
種植牙降價(jià)并不是一日之功，而是多方積極配合，做好鋪墊的結(jié)果。
近兩年兩會(huì)期間，先后有多名人大代表建議啟動(dòng)種植牙耗材集采，引起強(qiáng)烈社會(huì)反響。
2022年9月，國家醫(yī)保局提出了關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知，并給出相應(yīng)建議。
12月20日，國家醫(yī)保局指導(dǎo)和推動(dòng)四川醫(yī)保局牽頭種植牙耗材省際聯(lián)盟采購，倡導(dǎo)全國各地積極參加，此后，降價(jià)之勢已蔚然成風(fēng)。短短數(shù)月時(shí)間，河北、湖北、河南、廣東、海南等地先后已出臺政策，將目標(biāo)價(jià)格調(diào)控在在4300元-4500元不等。
雖然價(jià)格仍顯昂貴，但與之前動(dòng)輒上萬的項(xiàng)目相比，已具有明顯落差。不少網(wǎng)友直呼，屬于種植牙的“天價(jià)”時(shí)代，終于要真正成為過去式了。
顯然，直觀的降價(jià)對于消費(fèi)者而言，是重大利好，而對于從業(yè)者而言，又當(dāng)秉持怎樣態(tài)度？
“銀牙”不再？是憂是喜
據(jù)1月份四川種植牙集采現(xiàn)場消息，參與投標(biāo)企業(yè)達(dá)55家，其中39家擬中選，中選率達(dá)71%，最終平均價(jià)格降至900元，降幅高達(dá)55%。
而參與報(bào)量醫(yī)療機(jī)構(gòu)多達(dá)1.8萬家，民營機(jī)構(gòu)占機(jī)構(gòu)總數(shù)的80%，粗略估計(jì)可創(chuàng)造287萬套集采需求，約占國內(nèi)年種植牙眾數(shù)的72%。
可見，無論是身處行業(yè)上游的材料廠商，還是直接服務(wù)消費(fèi)者的下游機(jī)構(gòu)，整體態(tài)度都比較積極，也樂于共同參與價(jià)格調(diào)控。
不難理解，對于上游廠商，“以價(jià)放量”其實(shí)是必然選擇。
一方面在種植牙納入集采的趨勢之下，降價(jià)是早晚的事情。而先一步納入規(guī)劃之內(nèi)，更容易搶占資源，在競爭之中獲得更多主動(dòng)權(quán)。另一方面，種植牙原材料市場長期被進(jìn)口品牌所主導(dǎo)，國產(chǎn)廠商需要借此機(jī)會(huì)突圍破圈。
據(jù)火石創(chuàng)造數(shù)據(jù)顯示，截至到2021年底，在我國上市的種植體及種植體系統(tǒng)共有117個(gè)注冊批件，其中進(jìn)口產(chǎn)品99個(gè)，國產(chǎn)產(chǎn)品18個(gè)，進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量占比80%以上。同時(shí)，國外品牌占據(jù)90%以上市場份額，其中僅韓國奧齒泰和登騰便占比超50%。
因此，集采降價(jià)其實(shí)給予了原料廠商一個(gè)再次競爭，再次洗牌的平臺，尤其是對于國內(nèi)廠商，無疑具有重大利好。
而反觀機(jī)構(gòu)端，種植牙降價(jià)可以說是解決了“內(nèi)憂外患”。
不僅進(jìn)一步降低了耗材成本，獲得了更多為消費(fèi)者讓利的空間，更本著“收費(fèi)透明”的原則，擠掉了因獲客競爭等市場行為帶來的價(jià)格泡沫，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，口碑建設(shè)。
同時(shí)，在價(jià)格愈發(fā)規(guī)范之后，“技耗分離”也將真正成為可能。我們知道，在種植牙單個(gè)項(xiàng)目中，其實(shí)是植體耗材＋牙冠耗材＋醫(yī)療服務(wù)三方面費(fèi)用，材料價(jià)格對齊之后，醫(yī)療水平與技術(shù)差異便越發(fā)凸顯出來。
而在限價(jià)與集采雙重推進(jìn)之下，市場將被進(jìn)一步刺激，需求將被進(jìn)一步釋放，具有生產(chǎn)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢的中小企業(yè)，也將迎來屬于自己的春天。
厲兵秣馬，非在旦夕
當(dāng)然，在一片歡呼之下，也不失一些憂慮所在，比如國內(nèi)原料廠商發(fā)展不充分、項(xiàng)目納入醫(yī)保遙遙無期、集采水平各地不均等等，但我們無法否認(rèn)種植牙賽道的巨大潛力。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國種植牙市場復(fù)合增長率超40%，是全球增長最快的種植牙市場之一。同時(shí)，相較于滲透率高達(dá)5%的韓國，超1%的歐美，我國種植牙滲透率不到0.1%，增長空間十分廣闊。
而行業(yè)想要進(jìn)一步推進(jìn)，不僅受價(jià)格所制，更受政策指向、消費(fèi)者收入、醫(yī)療基礎(chǔ)等多方影響。
此外，回歸文章主題，降價(jià)不是本質(zhì)，降價(jià)不降質(zhì)才是。
價(jià)格調(diào)控，朝夕之間便可大舉實(shí)行，問題在于，如何保障與平衡多方利益，突出流程中真正的價(jià)值環(huán)節(jié)，以建立一個(gè)生機(jī)迸發(fā)、可持續(xù)化的細(xì)分市場。這可能需要多方共同努力，建言獻(xiàn)策。
信息來源：美沃斯智庫
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