誰(shuí)給的勇氣？這家醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)代理一款玻尿酸
近日，一家醫(yī)美三方平臺(tái)首款玻尿酸開(kāi)上市發(fā)布會(huì)，引得醫(yī)美人紛紛關(guān)注。
且看大家的評(píng)論。
經(jīng)發(fā)布會(huì)資料顯示，愛(ài)拉絲提玻尿酸是該三方平臺(tái)獨(dú)家代理的醫(yī)美產(chǎn)品。作為頭部醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一直以來(lái)是處于下游的，現(xiàn)在居然跑到上游，是想做上游品牌代理的業(yè)務(wù)。到底是誰(shuí)給的勇氣？讓其跨出這一步。
愛(ài)拉絲提玻尿酸上市生不逢時(shí)，卻又恰逢其時(shí)
在兵法中，歷史上多場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)講究天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。在疫情反復(fù)不穩(wěn)定的時(shí)期，國(guó)內(nèi)還有一線城市在居家辦公，消費(fèi)和消費(fèi)場(chǎng)景影響的情況下推出這款玻尿酸還真是需要莫大的勇氣的。
想當(dāng)年，玻尿酸瑞蘭2號(hào)剛出來(lái)那會(huì)，是一酸難求。到現(xiàn)在，玻尿酸品牌不下50多種，琳瑯滿目的玻尿酸品牌，讓玻尿酸的賽道從來(lái)都不缺比賽者。就顯得愛(ài)拉絲提玻尿酸生不逢時(shí)了。
然而，玻尿酸的市場(chǎng)里，不管是有多少個(gè)品牌，它們肯定會(huì)發(fā)生內(nèi)卷的。也許這款玻尿酸是主打填充，另外一款是主打補(bǔ)水，或者還有是塑形的?？偠灾?，在細(xì)分之后，找到自己的定位，或許是新品玻尿酸的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之一。
找準(zhǔn)自己的定位 成為“獨(dú)角獸”產(chǎn)品
玻尿酸類(lèi)品分為當(dāng)個(gè)檔次，以進(jìn)口為主流，8000元以上的以喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹為首；婕爾、公主和艾莉薇等進(jìn)口品牌占據(jù)了2000~3500元的市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)“三劍客”愛(ài)美客、華熙生物、昊海生科主要聚焦低端市場(chǎng)，產(chǎn)品單價(jià)大部分聚焦在1000元上下。
愛(ài)拉絲提玻尿酸的定位是：中等價(jià)位的塑形類(lèi)玻尿酸，效果可維持一年。價(jià)格可能是它的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，據(jù)悉，價(jià)格卡在4000元-5000元左右。
這么一看，愛(ài)拉絲提玻尿酸就卡在中間的位置，成為高性價(jià)比進(jìn)口輕奢型流量新品。不僅能在短期內(nèi)及時(shí)填補(bǔ)中高端市場(chǎng)空白，還能在長(zhǎng)線發(fā)展中提前布局，優(yōu)先占位成為中高端市場(chǎng)中的“獨(dú)角獸”。
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